名冠家具搭建全新產品矩陣,攜手經銷商共謀發展

　　隨著6月年中訂貨會和618的年中大促的成功舉行，我們可以看到，疫情的影響正在逐漸消退，一切都在回歸常態，國家通過不斷的調整和變革來釋放內需潛力、激發市場活力、增強內生動力，家居行業已經開始全面復蘇!

　　在家居行業，雖然短期受到的一次性沖擊較大，但是政策加碼后，經濟會迅速反彈，高度甚至超過之前。在這場全民抗“疫”中，家居企業如何在“危”與“機”之間探索，找到逆流而上的內生動力，這是家居企業需要不斷思考的命題。渠道、管理、創品、裂變……2020，看川企如何從破局到變局!

　　苦練內功 賦能終端

　　蓄勢聚能謀發展

　　疫情的影響正在消失，市場的各種熱點、噱頭、套路等終將在越來越理性的消費群體中被消滅。川派家具企業都在重整旗鼓，開始下半年的行動，沖刺。名冠家具也不例外。

　　“今年，每個企業都很難，壓力巨大，名冠也是如此。但是名冠一直在積極地采取措施改善當下困難市場環境。”名冠家具董事長助理宋春雪女士告訴記者。

▲ 名冠家具董事長助理 宋春雪

　　面對疫情影響，名冠家具內功外功兼修，攜手產業鏈上下游，搭建全新產品矩陣，用行動賦能終端，帶給受疫情影響的全體消費者更加豐富多元化的整體客餐廳配套解決方案，更加舒心、安全的家居體驗。

　　疫情期間，客戶群體消費能力受到影響，名冠在新產品研發做了針對性改變。針對80、90后市場主力消費群體為，新產品的設計研發更注重設計感、品質感和美感，用高顏值的產品去贏取年輕消費者的心。同時，調整產品矩陣，突出產品性價比，這不是降低質量，而是企業通過人力資源調整等措施來降低成本，讓出利潤，幫助經銷商搶占市場。

　　此外，在營銷模式、渠道建設方面也迅速調整轉變。以前是主要依賴經銷店店鋪銷售，今年更大的轉變是依賴網絡渠道，即電商直播。公司引進專業的直播公司，廠家經銷商配合進行多場直播，每次都有不同收獲，最大的收獲肯定是終端銷售，最重要的是，企業直面市場，更加了解客戶需求，這對新產品研發提供了重要依據。

　　市場倒逼企業調整，公司在層級管理方面也進行了相應的改革：垂直管理，減少管理層級，上傳下達更加通暢和高效，管理人員工作實效性更強，有效節約溝通成本，公司運營成本也隨之降低。

　　宋春雪表示，為了保證產品品質，今年還加強了對供應商的管控和深度合作，名冠與他們達成戰略聯盟，來保障原材料的按時供給。由于供應商不做庫存，家具生產各類原材料不在省內等特殊原因，交付經常出現延期狀況，而且品質并不能得到有效保證。所以，名冠也一直在做供應商的篩選，不惜代價用高昂的成本來保證品質保證進度。

　　面對疫情，公司積極調整市場、客戶、供應商，讓公司和上下游都能完美融合協同發展。針對經銷商，公司也拿出最大的誠意，產品直接讓利15%，開新店補貼6-10萬裝修費用。目的就是要用一系列的政策來扶持經銷商發展，打造標桿市場。

　　據介紹，在全力賦能終端的同時，名冠今年還加強了對內部的管理和培訓。因為疫情，許多工廠倒閉裁員，在職員工壓力很大。為此公司引進專業培訓公司，對公司員工及管理人員進行心理素質的培訓，疏導職工心理問題，個人問題、子女問題、家庭關系等各種問題，給予員工穩定就業環境，給予員工歸屬感，讓員工安心工作生產。

　　苦練內功，蓄勢聚能，二十年專注，以初心，致匠心!接下來，名冠將繼續專業服務，全力打造旗下的頑皮狗、客標兩大全品類兩廳品牌，攜手經銷商持續為廣大消費者提供專業專注的產品及營銷配套服務。